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Der Marketingplan für ein Bildungsprodukt

Die Vermarktung eines Bildungsproduktes (Seminar, Lehrgang, Studiengang) sollte natürlich struturiert und fundiert erfolgen. Die Planung, Konzeption und Durchführung von Maßnahmenpaketen kann mit Hilfe des Marketing-Mix erfolgen. Dieser findet sich dann in einem Marketingplan bzw. Marketingkonzept wieder.

Der Marketingplan – Eine Definition

„Der Marketingplan ist das Ergebnis eines Planungsprozesses die relevanten Marktbearbeitungsaktivitäten eines Unternehmens sowohl aus strategischer als auch operativer Sicht zu bündelt.“

Der Marketingplan ist ein Teilelement des Businessplans und umfasst sowohl interne als auch externe Aktivitäten des Bildungsunternehmens.

Ein Marketingplan kann unterschiedlich eingesetzt bzw. erstellt werden:

  • Marketingplan für den gesamten Bildungsanbieter (Hochschule, Schule, Akademie)
  • Marketingplan für einen Fachbereich
  • Marketingplan für ein Weiterbildungsprodukt (Studiengang, Seminar, Schulung)

Diese verschiedenen Ebenen sind natürlich idealerweise mit einander verknüpft. Oft ist es aber einfacher zunächst die Planung für einen einzelnen Studiengang zu erstellen, um dann mit den guten Erfahrungen aus der Vorgehensweise im Sinne eines Good Practice, dies auf andere Produkte und die übergelagerten Ebenen zu übertragen.

Der Marketingplan – Sinn und Zweck

Ein Marketingplan kostet zwar etwas Zeit bei der Erstellung, diese ist jedoch gut angelegt, da der Marketingplan ein hilfreiches Instrument für die Umsetzung ist:

  • Ein Marketingplan dient der marktorientierten Kursbestimmung des Bildungsanbieters. Es stellt einen Leitplan für den gesamten Unternehmensbereich dar.
  • Ein vorhandener Marketingplan führt zu mehr Transparenz im Marketingprozess des Bildungsanbieters und hilft die unternehmerische Vorstellungen und Leistungen zu kommunizieren.
  • Es verhindert blinden pragmatischen Aktionismus oder dämmt ihn zumindest ein.
  • Im Rahmen eines Marketingplans können die Marketingaktivitäten des Bildungsanbieters strukturiert werden.

Ein Marketingplan ist ein wesentliches professionalisierungsinstrument in der Entwicklung eines Bildungsanbieters. Er gehört zum Standardinstrumentarium von professionellen Bildungsanbietern.

Der Marketingplan – Inhalte

Ein Marketingplan umfasst folgende Teilaspekte:

  1. Charakteristika des Unternehmens
  2. Struktur und Entwicklung des Marktes
  3. Perspektiven der relevanten Umweltbereiche
  4. Situation und Position des Unternehmens
  5. Zielprogramm des Unternehmens
  6. Strategieprofil
  7. Marketing-Mix
  8. Planungsrechnung und Planungsübersichten
Natürlich ist ein Marketingplan immer das Ergebnis eines internen Prozesses. Er stellt die interne Unternehmenssicht (Interne Sicht)  dar und verknüpft die aktuelle Marktsituation (Externe Sicht) damit, um die Maßnahmen für die zukünftige Marktbearbeitung und Entwicklung abzuleiten. Damit ist der Marketingplan das wichtigste Planungsinstrument für das Business Development eines Bildungsanbieters.

Der kürzeste Marketingplan der Welt!

Das wesentliche Kernelement des Marketingplans ist der Marketingmix. Er umfasst die umsetzungsorientierten Maßnahmen auf der Basis der vorangegangene internen und externen Analysen. Anbei finden Sie eine Webpräsentation die den Marketing-Mix vorstellt.

In der Präsentation finden Sie den Aufbau für einen kurzen und prägnanten Marketingplan, der für die wesentlichen Instrumente, den 7P´s die wesentlichen Fragen berücksichtigt.

  • Preis und Konditionenn (Price)
  • Produkte & Leistungen (Produkt)
  • Kommunikation (Promotion)
  • Verriebskanäle (Place)
  • Mitarbeiter (People)
  • Physical Facilities (Räumlichkeiten)
  • Bildungsprozesse (Process)

In unserem Webinar Marketing-Mix finden Sie die Vorstellung des Marketing-Mix. Schauen Sie sich die Aufzeichnung an.

Schauen Sie sich unser Webinar Marketing-Mix an!